Esittely

Tuloksia ratkaisujen myyntiin -kirja on Business to Business (B2B) ratkaisumyynnin ammattilaisten kirjoittama ratkaisumyynnin ammattilaisille ja niille jotka haluavat sellaiseksi kehittyä. Alati muuttuva kilpailukenttä ja asiakastarpeet edellyttävät menestyviltä yrityksiltä yhä luovempia, mutta samalla monimutkaisempia projektiratkaisujen toimituskokonaisuuksia. Myyjältä vaaditaan taitoja yhdistellä edustamansa yrityksen ydinvoimavaroja alihankintaverkostojen ja yhteistyöyritysten osaamiseen, joista muodostuu asiakastoiveet ylittävä ja toimittajalle kannattava ratkaisu. Ratkaisujen myyjä ei ole edustamansa yrityksen johtoryhmän jäsen, mutta tehtävässään hän on se avain- ja takuuhenkilö asiakaskuntaan, joka toteuttaa konkreettisimmin yritysjohdon hahmottelemia visioita ja strategioita. Ratkaisumyyjä toimii keskipisteessä, missä mitataan päivittäin toimittajayrityksen ratkaisu- ja markkinointistrategioitten ja asiakassegmentoinnin hyvyys ja kilpailukyky ja myyjän oma ammatillinen taito. Ilman merkittävää organisaatiostatusta ratkaisujen myyjä kehittää usein asiakasyrityksille miljoonaluokan projektiratkaisuja, joitten tuottamia hyötyjä ja strategisia valintoja hänen odotetaan argumentoivan asiakasyrityksen päätöksentekijöille ja ylimmälle johdolle näiden käyttämin termein ja pitkän aikavälin kannattavuuskäsittein. Tähän haasteelliseen ja moniulotteiseen toimintaympäristöön Tuloksia ratkaisujen myyntiin – kirja avaa yritysjohdolle näkymän myyjän reaalimaailmaan. Kokeneille ratkaisumyynnin ammattilaisille ja projektipäälliköille kirja asettaa haasteen katsoa vakiintuneita rutiineitaan uutta luovalla tavalla ja haasteen kehittää edelleen taitojaan alan parhaitten tasolle myyntitiiminsä ja projektiryhmänsä vetäjinä. Juniorimyyjälle kirja tarjoaa prosessikehyksen ja vähimmän byrokratian, käytännönläheiset ratkaisumyyjän mallityökalut. Kirjoittajien kokemus ja tuloksellinen ura projektiratkaisujen myynnin ammattilaisina globaalissa toimintaympäristössä on käytettävyystakuuna kirjan sanoman toimivuudesta.